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隨著中國大陸中產階級的迅速增長和擁有高額財富的個人頻頻出現，大陸被看做是銷售奢侈品的寶地，手表、包包、香水等等奢侈品都想在這片市場上再次繁榮。現在中國是世界上第二大奢侈品市場，幾年之內將打敗日本，榮登榜首。對于首次打入中國市場的品牌而言，一定要抓住二三級城市，畢竟現在在二三級城市還有許多市場空間。

比如珠海、紹興、無錫，這三座城市在2008年至2009年的中國奢侈品增長比例中占到60%。根據貝恩公司最近的研究，中國至少有120個城市的人口是超過100萬的，這些二線城市的消費者是我國城市消費的主力，具有一定的購買力。外國公司應該及時捕捉到這一市場的需求，并且配以相應的供應鏈。

第一個主要問題是工作人員。奢侈品牌出售給消費者的一種生活方式，因此銷售人員在推廣這種理念中起到了非常重要的作用。一些奢侈品公司在中國招聘頂尖大學營銷專業的學生，由于這些公司的國際聲望，所以確實有一些學生拋棄在大城市寫字樓工作的機會，來到二線城市發展。

第二點是中國的高端市場高度分散，沒有引領某一類別的典型品牌。當然這種現象也在開始改變，在每一個類別中，排名前5位的品牌占據了市場總額的50%，顯示出了品牌市場早期集中的跡象。并且各個城市對于某品牌的歡迎程度也存在一定的差異。

另外，中國的奢侈品市場還有一個特點就是：中國消費者更喜歡在境外購買奢侈品而非在自己國內。2008年，中國消費者在大陸本土的奢侈品消費金額僅占其奢侈品總消費金額的40%。因為在國外，一樣的東西賣得更加的便宜，當然消費者覺得在國外購買是一個更好的選擇。

所以，如果奢侈品公司想要在中國國內長期拓展市場，那么公司必須培養國內消費者的忠誠度。比如建立的貴賓數據庫，以便能夠更好的追蹤他們的客戶；提供一流的服務；根據客戶的喜好制定個性化服務等等。

還有可以嘗試推出網絡商店，雖然目前只有不到10%的中國消費者會在網上購買奢侈品，但是相信未來中國的網絡消費市場還是相當有前景的。