本文摘自俞雷在新浪的博客，原文如下：
PPG的廣告鋪天蓋地，幾乎我在每一個(gè)出差城市都可以看到。這些無(wú)一不說(shuō)明著這又是一家Buiness2.0的公司，新的商業(yè)模式，有風(fēng)險(xiǎn)投資的撐腰，慣于燒錢(qián)。
我試著在PPG的網(wǎng)站訂了一套促銷(xiāo)包的衣服，4件短袖襯衫，價(jià)格倒是便宜的，400都不到。這的確如PPG所言，價(jià)格只有商場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的一半。
不過(guò)我的第一次PPG訂購(gòu)的體驗(yàn)并不是愉快的，星期天下的訂單，大概在接下來(lái)的一個(gè)星期的周三的時(shí)候才接到他們的改單通知，說(shuō)是有款式?jīng)]貨了，于是更改訂單。結(jié)果過(guò)了一天，又接到電話，說(shuō)又是沒(méi)貨，結(jié)果又是修改。如此這般弄的好不惱火。衣服來(lái)的時(shí)候，大概比PPG承諾的送貨到達(dá)時(shí)間晚了一周。這些問(wèn)題無(wú)一不說(shuō)明，PPG的供應(yīng)鏈還不是完善的。
PPG是一家有別于普通服裝公司的"輕公司"，他們只有500人，卻能日處理1萬(wàn)件服裝的發(fā)貨，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)老大之一的雅戈?duì)柆F(xiàn)在也不過(guò)是1.3萬(wàn)件。1萬(wàn)件的訂單量，差不多意味著他們的月?tīng)I(yíng)業(yè)額有2000多萬(wàn)，應(yīng)收賬款的時(shí)間，估計(jì)在7--15天左右，大約是700萬(wàn)到1000多萬(wàn)左右。A/R取決于物流速度，因?yàn)槭秦浀礁犊睢?br>
這看起來(lái)是一家大有前途的公司。不過(guò)仔細(xì)分析的話PPG的生意模式還有幾大硬傷。雖然他們不需要渠道和店鋪的費(fèi)用，但這樣的模式，可能高額的廣告費(fèi)是不能省卻的。而且，PPG幾乎無(wú)法指望廣告只是一時(shí)轟炸，因?yàn)閺V告只要一停，訂單也一定大幅度下滑。PPG還不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家直郵公司。它的廣告主要投放在一二級(jí)城市和全國(guó)性的報(bào)紙上，毫無(wú)疑問(wèn)，這些費(fèi)用是高昂的。
從這個(gè)角度出發(fā)，我認(rèn)為PPG要持續(xù)贏利是困難的，一家年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)才3億左右的公司，很難經(jīng)得起這么大的廣告投放量。
我認(rèn)為PPG下一步應(yīng)該在各地開(kāi)設(shè)自己的直營(yíng)店鋪，把報(bào)紙廣告逐漸改變一些為DM，因?yàn)槲ㄓ羞@樣才可能有穩(wěn)定的生意來(lái)源。而每家店鋪，也應(yīng)該是每個(gè)地區(qū)的分銷(xiāo)中心，它可以加快物流速度。當(dāng)然，直營(yíng)店鋪的管理是個(gè)大難題，貝塔斯曼書(shū)友會(huì)也是在很多年之后才開(kāi)始做書(shū)店的。但中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況，可能這類(lèi)型的"輕公司"，各地的直營(yíng)店鋪是發(fā)展的一個(gè)必然之路，光靠報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)，顯然是不夠的。
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輕公司
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8月27-28日,“2015中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽評(píng)審會(huì)”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國(guó)流行面料入圍評(píng)審會(huì)” 、“2015中國(guó)國(guó)際面料創(chuàng)意大賽評(píng)審會(huì)”在江蘇吳江盛澤舉行。活動(dòng)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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