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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮，我們此前介紹了很多地方的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)狀況，比如英國(guó)為什么這么多高街品牌，美國(guó)為什么出輕奢品牌，加拿大為什么出極致品牌。

       這一期我們來(lái)談?wù)劙臀鳎�巴西在新冠疫情感染�?shù)世界第二，截止7月12日累計(jì)感染186萬(wàn)，是美國(guó)340萬(wàn)的一半，是印度88萬(wàn)的一倍。第四名俄羅斯72萬(wàn)，后面的秘魯32萬(wàn)，差距就有點(diǎn)遠(yuǎn)了。根據(jù)這一數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，以及巴西總統(tǒng)博索納羅有巴西特朗普之稱(chēng)，因此看起來(lái)巴西將長(zhǎng)期占據(jù)新冠疫情感染數(shù)世界排名第二的位置，也導(dǎo)致幾年內(nèi)應(yīng)該沒(méi)有機(jī)會(huì)去巴西考察了。

       還好我前兩年有機(jī)會(huì)去了巴西一次，到圣保羅參觀了南美洲最大的鞋展COUROMODA，此后還去里約熱內(nèi)盧玩了幾天，算是對(duì)巴西有了比較直觀的感受，那就與大家分享一下這個(gè)遙遠(yuǎn)國(guó)度的見(jiàn)聞，特別是它的制鞋業(yè)。

       首先，巴西實(shí)在太遠(yuǎn)了，這也是我迄今最遠(yuǎn)的一次旅行，在巴黎轉(zhuǎn)機(jī)，前后花了30個(gè)小時(shí)，時(shí)間和距離讓自己感覺(jué)去了另一個(gè)世界。

       巴西是金磚五國(guó)之一，但是2014年起爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)甚至使得全國(guó)的GDP萎縮，城市的建設(shè)基本處于停滯狀態(tài)，感覺(jué)好像在90年代，很難想象14年的世界杯和16年的奧運(yùn)會(huì)是如何舉辦的。從地緣上來(lái)說(shuō)，南美洲確實(shí)比較難融入世界，現(xiàn)在中國(guó)提出的一帶一路似乎也很難和巴西真正連接上。

       當(dāng)然，反過(guò)來(lái)說(shuō)，由于很難與世界連接，也正好可以自得其所。在進(jìn)化論上有一種理論叫趨同進(jìn)化，意思是在不同大陸的不同物種由于適應(yīng)相似的環(huán)境而呈現(xiàn)出表型上的相似性。

巴西本地的快時(shí)尚品牌

       巴西人對(duì)美好生活的向往與我們是一致的，在愛(ài)美方面應(yīng)該更甚一籌。進(jìn)入巴西的國(guó)際品牌并不多，從快時(shí)尚說(shuō)有Zara和C&A，沒(méi)有H&M和優(yōu)衣庫(kù)。

圣保羅Iguatemi購(gòu)物中心

       大牌方面則僅在圣保羅和里約熱內(nèi)盧最好的一兩家商場(chǎng)有開(kāi)店，比如Iguatemi購(gòu)物中心，和國(guó)內(nèi)比起來(lái)，商場(chǎng)的規(guī)模也不大。

        至于我們常談?wù)摰囊恍┰O(shè)計(jì)師品牌則是難覓蹤影，逛了兩個(gè)城市最重要的商業(yè)區(qū)竟然沒(méi)有看到一家買(mǎi)手店，感覺(jué)非常不可思議。

        因此，巴西人民主要消費(fèi)的還是本地品牌，從材質(zhì)上看大多為化纖等低價(jià)面料為主，但是由于巴西物價(jià)整體偏高，所以單從價(jià)格來(lái)看感覺(jué)還頗貴，很難買(mǎi)下手。不過(guò)巴西本地人由于沒(méi)有更多選擇，又都愛(ài)美和刷卡提前消費(fèi)，所以本地品牌的生意當(dāng)時(shí)看起來(lái)還不錯(cuò)。

       此外巴西的地?cái)備N(xiāo)售也是一大渠道，準(zhǔn)確的說(shuō)是移動(dòng)小販銷(xiāo)售，因?yàn)楦�本沒(méi)有固定攤位。圣保羅街頭較大的路口都有人售賣(mài)食品和飲料給 遇紅燈停車(chē)的人，開(kāi)始我很懷疑這些人是真賣(mài)東西還是在乞討，后來(lái)了解到這是巴西一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，甚至大于店鋪的銷(xiāo)售。

       在里約熱內(nèi)盧著名的伊帕內(nèi)瑪和科帕卡巴納海灘上到處都是扛著泳衣、墨鏡和Konga毯售賣(mài)的小販，許多來(lái)沙灘玩的游客就是從那些小販?zhǔn)掷镔I(mǎi)東西，甚至泳衣就直接在沙灘上圍一塊毯子試穿了起來(lái)。

       我們也在小販那里買(mǎi)了兩塊巴西海灘必備的Konga毯，共60巴西雷亞爾，約120人民幣。有一塊價(jià)格貴一些，據(jù)小販比劃是屬于有品牌的，叫Bali Blue，我們買(mǎi)的那條是與藝術(shù)家合作設(shè)計(jì)的圖案。

       后來(lái)上網(wǎng)搜了一下發(fā)現(xiàn)店鋪就在海灘邊不遠(yuǎn)的大樓里，就轉(zhuǎn)過(guò)去看了一下，原來(lái)這些小販就是直接到那里拿的貨，Bali Blue要20條起批，另一家便宜一些的10條起批。這些粘膠材質(zhì)的Konga毯都是印尼生產(chǎn)。

       巴西貨幣雷亞爾近幾年持續(xù)大幅貶值，已經(jīng)從14年的1雷亞爾兌2.4人民幣跌到現(xiàn)在1雷亞爾兌1.3人民幣，幾乎腰斬。貨幣貶值肯定是經(jīng)濟(jì)不好造成的，雖然對(duì)出口有利，但是巴西這些南美國(guó)家由于資源稟賦太好，可以說(shuō)不需要種地，地里長(zhǎng)的隨便拔一點(diǎn)就能養(yǎng)活自己。

       所以南美國(guó)家在工業(yè)化上做得都不好，導(dǎo)致大量產(chǎn)品需要進(jìn)口。像Konga毯這種大量消耗的產(chǎn)品本地都不能生產(chǎn)，只能進(jìn)口，隨著貨幣貶值，巴西的物價(jià)更無(wú)法降低了。所以要和巴西做生意，除非品牌效應(yīng)很強(qiáng)，否則難度頗大，畢竟當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力有限。

       舉一個(gè)汽車(chē)的例子，本田的SUV，國(guó)內(nèi)主力車(chē)型是C-RV，大一號(hào)的是U-RV，小一號(hào)的是X-RV，在巴西，我還看到了W-RV和H-RV，這兩款車(chē)真的是非常非常緊湊了。不過(guò)我們?cè)谑ケＡ_的主要商業(yè)街的一個(gè)購(gòu)物中心里看到了名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪，超高性?xún)r(jià)比在當(dāng)?shù)剡�是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

       說(shuō)回那次去巴西的主要目的，就是為了了解巴西的制鞋產(chǎn)業(yè)，這是當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)之一。與國(guó)內(nèi)展會(huì)大多以展示為主，COUROMODA是一場(chǎng)真正的交易會(huì)，每個(gè)品牌的展位都是人滿(mǎn)為患，來(lái)自南美各地的買(mǎi)家都在踴躍的下單，據(jù)說(shuō)全年百分之七八十的訂貨量就是在展會(huì)上直接達(dá)成。

       然而令人震撼的是整個(gè)展會(huì)有上千家參展品牌，我竟然沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。不過(guò)想想也是，我知道的巴西鞋子品牌也僅有Havaianas和Melissa。

       事實(shí)上巴西的制鞋業(yè)歷史悠久，最早的鞋廠可以追溯到130年前，由德國(guó)移民創(chuàng)辦。巴西是世界第三大制鞋國(guó)，年產(chǎn)約7億雙，17年出口1.27億雙鞋，金額10.9億美元。從世界范圍看，全球年產(chǎn)鞋150億雙，中國(guó)生產(chǎn)了100億雙，排名第二的印度生產(chǎn)20億雙。從消費(fèi)端來(lái)看，中國(guó)、美國(guó)和印度的年消費(fèi)都是20多億雙的水準(zhǔn)，巴西2億人消費(fèi)5.5億雙。

       從生產(chǎn)和消費(fèi)以上兩組數(shù)字不難看出，目前巴西鞋業(yè)主要是內(nèi)銷(xiāo)為主，但考慮到中國(guó)的人口基數(shù)，希望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)也是情理之中，然而難度就在于中國(guó)本身產(chǎn)能過(guò)剩，巴西鞋業(yè)在哪方面有優(yōu)勢(shì)可以吸引到中國(guó)消費(fèi)者呢？

Melissa在圣保羅的旗艦店

       巴西鞋企的規(guī)模相當(dāng)大，最大的鞋企Grendene年產(chǎn)2.5億雙，Melissa是旗下品牌，此外還有Ipanema、Cartago、Rider、Grendha和Zaxy。

       最為我們熟知的人字拖品牌Havaianas年銷(xiāo)量超過(guò)2億雙，2017年巴西貪腐案中遭到32.4億美元天價(jià)罰金的巴西富豪家族Batista在收購(gòu)Havaianas母公司Alpargatas僅18個(gè)月就只能忍痛割?lèi)?ài)以11億美元將所持的公司86%股份出售。巴西第三大鞋企Calcados Beira Rio有6個(gè)品牌，11家工廠，日產(chǎn)38萬(wàn)雙，在巴西有26000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，出口到80個(gè)國(guó)家。

       巴西鞋企的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量巨大，在展會(huì)上每個(gè)品牌攤位展示的樣品數(shù)量都非常多，參觀的幾個(gè)品牌一季開(kāi)發(fā)量都超千款。

       另外是快時(shí)尚化，以周為單位上新的品牌比比皆是。這一點(diǎn)在零售店鋪也得以體現(xiàn)，在圣保羅和里約的高檔商場(chǎng)，巴西品牌的鞋子也正處于打折季，按照鞋碼陳列的打折款式幾乎撐滿(mǎn)了整個(gè)店鋪。

       巴西成規(guī)模的鞋企大多采取多品牌模式，比如Arezzo、Schutz，Dumond、Capodarte，Jorge Bischoff、Loucos & Santos，品牌按照風(fēng)格劃分，一般一個(gè)偏成熟一些，一個(gè)偏年輕時(shí)髦一些。

       這與南美的分銷(xiāo)渠道有關(guān)，無(wú)論多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、百貨店還是電商，大多是由經(jīng)銷(xiāo)商操作，而較少采取直營(yíng)模式，使得品牌性并不夠強(qiáng)，零售經(jīng)驗(yàn)可能也不足。

       在圣保羅期間我們還參觀了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)著名設(shè)計(jì)師品牌Paula Ferber的旗艦店，店鋪開(kāi)在圣保羅一個(gè)藝術(shù)街區(qū)，設(shè)計(jì)師有多年鞋企商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鞋款設(shè)計(jì)結(jié)合了現(xiàn)代時(shí)尚與巴西傳統(tǒng)，此外設(shè)計(jì)的包款還由當(dāng)?shù)丶磳⑹�傳的手工藝人完全手工制作�?/span>

       品牌在巴黎Le Bon Marche有銷(xiāo)售，在日本市場(chǎng)賣(mài)得不錯(cuò)，與中國(guó)的連接則為零。而短期內(nèi)我覺(jué)得引入北上廣深還有難度，產(chǎn)品風(fēng)格與性?xún)r(jià)比并不太適合中國(guó)目前的買(mǎi)手店市場(chǎng)。

       總的來(lái)說(shuō)，巴西與中國(guó)在時(shí)尚領(lǐng)域就好似平行宇宙，除了香香鞋和人字拖以外，巴西時(shí)尚和鞋業(yè)要拓展中國(guó)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，可以看到巴西鞋企的巨大潛力，但面向最具挑戰(zhàn)的中國(guó)市場(chǎng)，只有不斷提升品牌性以及調(diào)整產(chǎn)品才可能令中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)單。

       有趣的是，據(jù)說(shuō)在東莞有3000巴西人正利用他們的制鞋知識(shí)幫助中國(guó)鞋企，世界的連通性真是意想不到，不知道他們目前是在巴西還是留在了中國(guó)。

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