伴隨年底收官大戰(zhàn)趨于白熱化，商界圍繞新一年的發(fā)展規(guī)劃早已提上日程。消息人士透露，近半月以來，蘇寧易購總裁侯恩龍與家電企業(yè)大佬頻頻互訪，馬不停蹄簽訂2018年戰(zhàn)略大單。
12月16日，“蘇寧云商&揚子空調(diào)三年戰(zhàn)略合作簽約儀式”亮相滁州揚子空調(diào)工業(yè)園區(qū)。蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍、揚子空調(diào)董事長曾曉程、副董事長王建華、總裁牛斌等雙方高層密切會晤“搞事情”。除了盤點2017年合作業(yè)績，雙方更是敲定2018年50億銷售目標。
（蘇寧云商&揚子空調(diào)高層簽訂50億大單）
增長86%，蘇寧揚子共創(chuàng)佳績
近年來，揚子空調(diào)在蘇寧雙線平臺呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。2017年，通過圓柱柜機、變頻一級掛機等新產(chǎn)品的上線銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，同比實現(xiàn)了68%的增幅。同時，C2B定制化產(chǎn)品的銷售也取得高速發(fā)展，同比增長86%以上。
揚子空調(diào)董事長曾曉程表示，揚子空調(diào)與蘇寧經(jīng)過多年合作，雙方合作領(lǐng)域不斷擴大。蘇寧易購云店和直營店作為蘇寧智慧零售的據(jù)點，對于揚子空調(diào)而言，顯然是一次發(fā)力的機會。依托蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的線上流量資源，結(jié)合蘇寧4000家線下門店的覆蓋拉伸，將助力揚子空調(diào)產(chǎn)品的渠道下沉。而面對渠道的不斷變化和互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，蘇寧易購總裁侯恩龍還特別介紹了零售云創(chuàng)新模式，共享蘇寧線上線下兩條優(yōu)勢供應(yīng)鏈，將銷售進一步延伸到前沿陣地。
合作升級，2018年劍指50億
會上，蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍和揚子空調(diào)總裁牛斌簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，直指2018年總規(guī)模50億元的銷售目標。根據(jù)協(xié)議，揚子空調(diào)將通過豐富產(chǎn)品線、調(diào)配線上線下資源、加大活動投入、加強運營能力、做好服務(wù)保障等方面提升終端拉力和產(chǎn)品力，蘇寧將在門店資源、流量支持、推廣宣傳等方面提供更大助力。
此次戰(zhàn)略合作，不僅是銷售量的穩(wěn)步提升，更是將原有的經(jīng)銷模式升級到產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)合作等方面，同時也是雙方在品牌提升、用戶需求、產(chǎn)品需求、零售云合作方面的全面攜手和共同探索。
數(shù)據(jù)共享是此次雙方合作的亮點。一方面，揚子空調(diào)將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優(yōu)先支持蘇寧。另一方面，通過采購訂單下達、工廠確認、排產(chǎn)、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，蘇寧與揚子空調(diào)之間的供應(yīng)鏈效率將大大提升，有助于商品精準營銷。
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