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作為百貨龍頭新世界轉(zhuǎn)型的重要一筆，K11這家一度備受爭議的藝術(shù)類購物中心已經(jīng)找到了差異化的生存方式。北京商報記者昨日獨家了解到，已經(jīng)拿地多年的北京K11項目將最快在2017年底開業(yè)。在崇外一線，將聚集三家新世界系商場。

走向快速開店

“2017年底或者到2018年初，北京K11就將開業(yè)。”昨日現(xiàn)身中購聯(lián)第十屆年會的新世界集團K11購物藝術(shù)中心營運總經(jīng)理陳健豪向北京商報記者說道。目前，北京K11已經(jīng)有了規(guī)劃，定位將比現(xiàn)在的上海K11略高。

陳健豪表示，北京是新世界集團非常看重的市場。走向全國的K11都將延續(xù)藝術(shù)路線，不過會根據(jù)城市特色、消費者習(xí)慣進(jìn)行改良。陳健豪介紹，到2019年，新世界集團將在沈陽、青島、天津、廣州等11個城市開出12家K11。

從香港K11到亮相內(nèi)地的上海K11，新世界方面用了近五年時間磨礪出這柄劍。未來五年，新世界方面將加快K11拓展步伐。不過，陳健豪認(rèn)為，相比一般地產(chǎn)商動輒百家門店的計劃，K11開店策略還很保守。陳健豪說，K11要做賺錢的購物中心。這也意味著，從業(yè)態(tài)規(guī)劃到品牌引入，K11運轉(zhuǎn)的每一步最終都將進(jìn)入賺錢模式。

挖掘公共空間價值

在代表上海最高租金水平的淮海路商圈，僅有3.8萬迷你身型的K11正成為眾多對手中最賺錢的商場。從備受爭議到風(fēng)靡商業(yè)地產(chǎn)圈，將美術(shù)館搬到購物中心的K11打破了零售業(yè)低迷期一潭死水的局面。

盡管空間有限，但K11利用3000平方米打造藝術(shù)空間，這里365天都會進(jìn)行藝術(shù)展覽，但不以盈利為目的，只是想體驗商場的藝術(shù)、人文和自然的核心價值。不過，在新世界的算盤中，這塊看似浪費的商業(yè)面積卻成為商場最重要的吸金石。

地下三層的藝術(shù)空間本身存在層高缺陷，如果進(jìn)行改造花費不菲，如果整體出租回報率不高。新世界將這塊區(qū)域打造成頗具體驗感、設(shè)計感的展廳，既彌補了缺陷又創(chuàng)造了價值。

沒有走進(jìn)博物館的“印象派大師·莫奈特展”選擇了上海K11。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，展覽在進(jìn)行了兩個半月時，觀展總數(shù)已超過26萬人次，單日最高6000人次。盡管這對僅能容納200人的展廳來說是個不小挑戰(zhàn)，但特展期間上海K11日常營業(yè)額增長了20%。

如今，越來越多的地產(chǎn)商走向了K11的藝術(shù)之路，豪擲百萬元引入各類藝術(shù)展覽。不少購物中心運營者也坦言，在商場中辦展并不劃算。陳健豪表示，市場不單創(chuàng)造客流，運營者需要更多思考的是以運營技巧轉(zhuǎn)換出真正的銷售額。

深耕細(xì)分市場

在沒有設(shè)置超市的上海K11內(nèi)，消費者停留時間為3-6小時，是一般購物中心的2-3倍。談到運營，陳健豪以極快的語速解釋道，在招商中K11內(nèi)品牌不可避免要與其他商場有重合，但商場要求品牌必須為K11提供獨具特色的貨品。據(jù)了解，K11內(nèi)近20%左右品牌是首次進(jìn)入中國，或第一次在上海設(shè)店。商場運營的核心關(guān)鍵在于品牌與業(yè)態(tài)的深度挖掘。

住轉(zhuǎn)商大潮中，投身商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商大多瞄準(zhǔn)一站式、大而全的購物中心發(fā)展，K11則選擇細(xì)分市場。不過，以美術(shù)館自居的K11會通過藝術(shù)衍生品進(jìn)行縱深發(fā)展。陳健豪表示，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展已從招商步入運營時代。K11不會做全能型商場，從品牌與業(yè)態(tài)上進(jìn)行獨特性運營是注定無法大面積復(fù)制的。與百貨走向精細(xì)化相似，購物中心未來發(fā)展也將顯現(xiàn)出更強的主題性。

（來源：北京商報　作者：劉宇）