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美邦一邊在一線市場打收縮戰(zhàn)，一邊開始在二三四線城市釋放價值。昨日，北京商報記者走訪看到，位于王府井步行街的美邦旗艦店已經(jīng)關閉。目前，美邦在北京只剩西單一家旗艦店。

四年前，美邦在王府井步行街開出北京最大旗艦店。據(jù)一位知情人士透露，美邦在王府井的旗艦店屬于其直營門店中租金之最。各項人力、房租等成本開支也花費頗多，不過，立足王府井后，這家形象店并沒有將王府井如織的客流轉換成經(jīng)營銷售額。四層旗艦店中，客流多聚集在一層，很難向上引流。王府井水漲船高的租金，甚至逼走了對面的中國銀行。對于美邦來說，有限的客流和高昂的租金讓這家店的生存更加步履維艱。

從2012年開始先后關閉了上海淮海路旗艦店、北京前門大街的兩家門店，美邦在一線市場的版圖越來越小。美邦相關負責人昨日向北京商報記者表示，公司在經(jīng)營過程中，會根據(jù)區(qū)域消費情況、經(jīng)營情況等對部分店鋪進行關店，屬于正常調整范圍。目前，美邦在北京僅剩西單一家旗艦店，上述負責人表示，西單旗艦店會繼續(xù)保留，另外會在北京尋找合適的店鋪開發(fā)O2O體驗店。

“美邦今年將會繼續(xù)深耕二三線市場，優(yōu)化終端店鋪布局，但這并不意味著公司會放棄一線市場。”美邦相關負責人表示。在上海正見品牌管理顧問有限公司首席執(zhí)行官崔洪波看來，一線城市中，快時尚等“洋品牌”幾乎壟斷了整個市場。不僅是美邦，多數(shù)國內服裝企業(yè)都面臨品牌力量不足，這些形象店并沒有轉化出效益與利潤，反而占據(jù)了公司龐大的經(jīng)營開支。崔洪波認為，二三線市場更有利于品牌發(fā)力。

一位資深業(yè)內人士認為，近幾年，美邦的戰(zhàn)略決策幾經(jīng)搖擺，從多品牌、學習快時尚到O2O戰(zhàn)略轉型，美邦是一個非常能“折騰”的公司，但打法卻不夠明確和堅持。不過，從重心投向二三線市場來看，美邦已經(jīng)開始追求效益。“其實，一二線城市不足以體現(xiàn)美邦品牌的競爭力，三四線城市是真正能幫美邦賺錢的市場。”

美邦一季度財報顯示，營業(yè)收入和凈利分別下降了17.2%和15.3%。盡管業(yè)績起色不夠明顯，但美邦相關負責人表示，事實上自O2O戰(zhàn)略推廣以來，美邦會員數(shù)量、體驗店業(yè)績都在不斷提升，只是需要時間逐步完善。

先驅與先烈有時只有一步之遙，如果美邦能走好O2O這條路會領跑整個服裝行業(yè)。不過，上述人士建議，美邦在探索O2O概念店時，還應把更多精力投入到產(chǎn)品本身，讓服裝從設計、面料上具備更強的競爭力。

根據(jù)美邦日前披露的年報顯示，公司在全國擁有直營和加盟店將近5000家，與2012年的5220家相比，減少了200多家。直營與加盟業(yè)務營業(yè)收入均出現(xiàn)下跌，下跌幅度超過16%。不過，直營業(yè)務毛利率較去年提升4個百分點，比加盟業(yè)務高13個百分點。隨著直營比例的提高，銷售額已占近50%。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示，從短期來看，直營的確會讓美邦資金鏈吃緊，成為業(yè)績“包袱”，但當行業(yè)回暖期到來時，直營可能成為美邦打翻身仗最有利的武器。美邦2013年業(yè)績已經(jīng)觸底，今年業(yè)績有望逐季企穩(wěn)回升，業(yè)績反轉概率大。

（北京商報 劉宇）

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