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每一年的中國國際紡織面料及輔料博覽會（intertextile面輔料展）上，輔料展館都極具看點。不僅是因為展臺上那些如珠寶般璀璨精致的展品、色彩絢麗分明的展位布置，以及川流不息的參觀人群，更是因為展商注重細節(jié)、精益求精的研發(fā)宗旨以及從客戶需求出發(fā)的服務理念。而展商的每一次成功不僅來自他們對事業(yè)的堅守，也源于他們敢于創(chuàng)新，在不斷變革中謀取持續(xù)發(fā)展。

專注細節(jié) 成就品質

服裝輔料曾經(jīng)一直被認為是“微利”行業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)成為很多面輔料企業(yè)精耕細作的領域。作為中國最大的集塑料、五金服裝輔料設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)商之一，福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司不僅產(chǎn)品的國內市場份額在同行業(yè)中處于領先地位，連續(xù)十多年取得同行業(yè)經(jīng)濟效益第一名的業(yè)績，其所生產(chǎn)的四合扣產(chǎn)品在東南亞的市場占有率更是達到96%，膠針產(chǎn)品在東南亞的市場占有率在98%以上。在華聯(lián)企業(yè)負責人看來，這都源于企業(yè)多年的堅守與專注。

華聯(lián)從1981年成立之初就致力于生產(chǎn)紐扣等輔料產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)擴張的誘惑使不少同時起步的輔料企業(yè)轉行，華聯(lián)卻心無旁騖，甘當“配角”，精益求精。中國服裝出口長期“量大利薄”，相比之下，生產(chǎn)中高端輔料的附加值卻豐厚得多。intertextile面輔料展的輔料時尚展示區(qū)也讓企業(yè)意識到，提升紐扣、拉鏈等“小玩意”的附加值，關鍵就在于設計的創(chuàng)意和產(chǎn)品的質量。“從去年，華聯(lián)在產(chǎn)品的研發(fā)上取得較大突破，加入了意大利的設計元素。開發(fā)出來的產(chǎn)品更為時尚、更具有國際感。”該負責人表示，這是企業(yè)為了緊跟時尚步伐，甚至引領潮流所做出的努力。

以金屬紐扣為主要產(chǎn)品的東莞市盈豐紐扣有限公司在產(chǎn)品細節(jié)打造方面有三個突出的特點：“高品質、低價格、供貨快”。據(jù)公司相關負責人介紹，首先，企業(yè)選擇最好的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，同時有一支自己的設計師團隊不斷開發(fā)新品，在產(chǎn)品質量和創(chuàng)新方面都保證了高品質；其次，有自己的工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品在同等質量的情況下價格更低；另外，公司在國內許多城市設有辦事處，完善的供應鏈和敏捷的反應速度保證了快速的交貨期。

而作為“拉鏈十大品牌”之一的福建潯興拉鏈科技股份有限公司目前已經(jīng)形成了覆蓋全國、輻射全球的生產(chǎn)營銷體系。公司一直以來都以齊全的產(chǎn)品品種和完善的配套設施來滿足客戶的各種需求，“細節(jié)成就品質”的專注精神，更讓企業(yè)在生產(chǎn)過程中追求完美的產(chǎn)品質量，嚴格執(zhí)行國際檢測標準。目前，在intertextile面輔料展等行業(yè)專業(yè)活動的引導下，潯興股份正在推動向全球滲透的國際化市場戰(zhàn)略，引領企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端提升，努力實現(xiàn)產(chǎn)品技術和品牌附加值的升級。

掌握市場 持續(xù)創(chuàng)新

如果說輔料企業(yè)對細節(jié)的關注源于產(chǎn)品特點，那么對客戶需求的全面掌握則來源于企業(yè)日漸完善的服務理念。目前服裝輔料行業(yè)以中小企業(yè)為主，競爭激烈。整個行業(yè)雖然規(guī)模大，但缺乏有效的整合和創(chuàng)新，對產(chǎn)業(yè)鏈的價值提升還不明顯。浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司一直都強調基于客戶和市場需求的持續(xù)創(chuàng)新。服裝業(yè)的潮流本身變化就快，作為輔助者和支持者，也一定要跟上變化的步伐，時時把握時尚走向，這也正是企業(yè)一直以來堅持參與intertextile面輔料展的原因之一。

　　此外，偉星實業(yè)相關負責人也表示，現(xiàn)在很多服裝輔料企業(yè)都在強調做品牌，對于品牌的理解，不同的人有不同的看法。偉星更強調如何以品牌作為一種驅動力，不斷引領企業(yè)向前發(fā)展。同時，還提出了一站全程，也就是“精工制造、時尚設計、專家銷售、承諾式服務”的品牌保障體系。不論是在生產(chǎn)、設計、銷售還是售后服務上，偉星實業(yè)都在不斷提升自己，更好地為客戶創(chuàng)造價值，第一時間為客戶提供全套輔料產(chǎn)品和采購解決方案，讓偉星成為客戶長期可信賴的輔料供應戰(zhàn)略合作伙伴。

上海吉田拉鏈有限公司（YKK）在上海工廠生產(chǎn)的拉鏈，百分之九十供應中國本地市場。企業(yè)負責人表示，公司會完全針對中國消費者開發(fā)新產(chǎn)品。依據(jù)不同的使用目的，拉鏈在時尚、設計、裝飾等方面都很重要，雖然是很小的產(chǎn)品，但是對于客人來說，性能、設計、成本都很重要，長期以來，公司認真滿足客戶的要求，認真開展市場調研，使YKK的小拉鏈產(chǎn)業(yè)做大。他同時表示，通過參與intertextile面輔料展等權威專業(yè)活動，公司切身感受到近幾年中國客戶的產(chǎn)品訴求也發(fā)生了很大的改變，對個性化、品質化和功能化的重視與日俱增。在未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，吉田希望提供給消費者更好的產(chǎn)品，提供更多的服務來保持品牌價值。

說到對客戶需求的重視，福建潯興拉鏈科技股份有限公司則通過“整體參與”、“整體傳播”、“整體成長”、“整體擴張”的“整體解決方案”模式，追求與客戶協(xié)調發(fā)展，推動了拉鏈行業(yè)增長方式的轉變，將更多的資源投入到研發(fā)、設計和自主創(chuàng)新方面，開拓出拉鏈行業(yè)一種全新的經(jīng)營模式。

勇于承擔 不斷提升

作為日本YKK集團在上海投資建立的拉鏈生產(chǎn)基地，上海吉田拉鏈有限公司不僅時刻關注著中國內需市場的變化，更承擔起了一份企業(yè)應有的社會責任，以此來謀取長遠發(fā)展。綠色環(huán)保是吉田拉鏈最為關注的議題之一，企業(yè)當前所有的新品研發(fā)基本都遵循了這一原則，社會責任也是吉田公司一直專注的內容，公司會始終切身考慮當?shù)乩�益，時刻記得回報社會。

對此，吉田企業(yè)負責人表示，intertextile面輔料展是各種信息釋放后的真實寫照，企業(yè)能夠從中看到每一年的市場變化。隨著國內出臺了一系列拉動內需的利好政策，內銷市場的潛力正被進一步釋放，以往國內的輔料產(chǎn)業(yè)有相當一部分屬于出口型，現(xiàn)在這些企業(yè)則面臨著在開拓內銷市場上進行的新一輪競爭，而服裝企業(yè)也會更加注重與有品質的輔料企業(yè)合作。這都促進了輔料企業(yè)的不斷提升，同時會在綠色、環(huán)保、創(chuàng)意方面引進更多的新技術和新產(chǎn)品，在增加競爭壓力的同時，其實更為吉田的高端系列產(chǎn)品進入中國奠定了基礎，提供了契機。

經(jīng)過多年來持續(xù)、穩(wěn)健、快速的發(fā)展，浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司已成為產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、信息網(wǎng)絡化、經(jīng)營國際化、管理科學化的國家級集團公司。對于未來整個行業(yè)如何實現(xiàn)品牌化和產(chǎn)業(yè)的升級，偉星實業(yè)認為，品質、時尚、服務一個都不能少。質量還應是第一位的，這是品牌的基礎，也是行業(yè)發(fā)展的基礎。而時尚是個性化氛圍中的一個必然發(fā)展趨勢。除此之外，服裝輔料還必須主動面對未來的全球發(fā)展趨勢，比如對健康、安全和環(huán)保的追求。偉星實業(yè)相關負責人表示，作為國內最專業(yè)的展會，intertextile面輔料展不僅匯聚了各種新產(chǎn)品，更讓參展企業(yè)在這個平臺上獲取了更多的前沿信息，例如對環(huán)保的關注，前幾年國外企業(yè)在這方面做得比較好，近幾年中國輔料企業(yè)也越來越多地承擔起了相應的社會責任，不僅為了企業(yè)的長遠發(fā)展，也為了整個行業(yè)的可持續(xù)進程。

說到具體的舉措，除了加強對新材料、新工藝的研究，加大對健康、綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中關注環(huán)保，偉星實業(yè)還站在行業(yè)的高度，一直積極參與、支持公益和慈善事業(yè)。無論是賑災救助和教育、文化藝術捐贈，還是為當?shù)亟?jīng)濟建設捐資，為弱勢群體提供幫助，偉星股份都以實際行動體現(xiàn)出較強的社會責任感，得到了社會各界的充分肯定。

　　輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場，輔料業(yè)的發(fā)展影響服裝業(yè)的發(fā)展速度。intertextile面輔料展不僅為輔料企業(yè)打開了一扇窗，更為他們指明了一條路，讓參與其中的企業(yè)認識到，要想做強、做大、做長，在明確自身產(chǎn)品定位，堅定不移地精耕細作，提升品牌核心價值的同時，還應時刻洞悉市場變化和社會發(fā)展走向，全方位審視品牌建設，以“小輔料”的“大智慧”，從品牌經(jīng)營、社會環(huán)保、民族責任感等方面穩(wěn)步拓展，層層推進。