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秋冬新品陸續(xù)上市，有媒體說Zara的零售價(jià)比上一季有下降，最大降幅達(dá)到34%。為此我周末專門去各家High Street高街品牌逛了一圈。雖然沒有什么精確的數(shù)據(jù)計(jì)算，但是確實(shí)感覺比較劃算。比如，我試的兩件羊皮皮夾克，一件賣1999，一件賣1699。這個(gè)價(jià)錢確實(shí)很有誘惑力，去海寧皮革城稍微能看上眼的皮衣也要這個(gè)價(jià)錢了。

回來后，我專門問了一下Zara關(guān)于降價(jià)的事。官方回應(yīng)如下： Zara在中國的價(jià)格政策，同品牌在其他國家的政策一樣，都是旨在保持價(jià)格的穩(wěn)定。Zara每季的新品總是包括了全新的系列和貨品；所以很難有直接的價(jià)格比對(duì)。然而，如我們之前所提，每條產(chǎn)品線的價(jià)格總是趨于穩(wěn)定的，雖然匯率的影響也是難以避免的。

看完后是否有點(diǎn)一頭霧水？其實(shí)重點(diǎn)就在最后一句：匯率。Zara來自西班牙，母公司Inditex最終是收歐元的。近一年來歐元基本是向下的，所以原來賣9塊人民幣換回1歐元，現(xiàn)在8塊就差不多了。

當(dāng)然，Zara的降價(jià)我想也是應(yīng)對(duì)市場不景氣的一種策略，便宜肯定會(huì)有吸引力。時(shí)至九月末，H&M的店鋪和網(wǎng)站不是在主推新品，而是依然貼著“大減價(jià)”的紅色標(biāo)語，看來庫存確實(shí)不少。網(wǎng)購方面，據(jù)說凡客的銷售額比去年同期低，這對(duì)于期望上市的電商品牌無疑是壓力山大。

大概兩年前，我寫過一個(gè)關(guān)于優(yōu)衣庫漲價(jià)的文章，舉例是前后兩年同一時(shí)間買的三條褲子，前一年都是中國生產(chǎn)，后一年分別是越南、老撾和柬埔寨生產(chǎn)。國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升讓產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)移到其他發(fā)展中國家。現(xiàn)在，優(yōu)衣庫的價(jià)格還是維持在這撥漲價(jià)后的價(jià)格上，這一季并無下降的感覺。然而其秋冬主推的法蘭絨卻遭遇凡客的競爭，這季凡客推了近千款法蘭絨襯衫，上市的促銷價(jià)低至39元。優(yōu)衣庫看來是受到影響，現(xiàn)在店鋪部分款式法蘭絨現(xiàn)時(shí)促銷價(jià)99元，這在過去幾年的這一時(shí)間段是不會(huì)出現(xiàn)這種低至最后甩貨價(jià)的價(jià)格。

說回Zara那兩件皮衣，都是印度生產(chǎn)的。按照以前Zara的案例分析，Zara將生產(chǎn)基地放在西班牙或者歐洲周邊國家，以滿足其供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的需求。現(xiàn)在如果能將更大量的生產(chǎn)放在亞洲并保持供應(yīng)鏈的能力，其競爭力又會(huì)大幅提升。

相比較國內(nèi)高街品牌，如果生產(chǎn)不能跟隨潮流進(jìn)行全球采購，那成本優(yōu)勢也會(huì)逐漸喪失。凡客已經(jīng)開始試水去海外下單，然而國內(nèi)大型服裝企業(yè)雖然有部分嘗試海外建廠，但是做服裝生產(chǎn)實(shí)在是件苦差事，而且回報(bào)又慢又少。缺乏動(dòng)力勢必不會(huì)產(chǎn)生如香港、臺(tái)灣、韓國三地的大型跨區(qū)域服裝代工廠。不能去自己國人開的企業(yè)下單，溝通上一定會(huì)有不暢。想到此，真是令人堪憂。

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