塑造時尚--產(chǎn)品組合1：功能性產(chǎn)品+完善的品類+精神性產(chǎn)品
【產(chǎn)品組合】：優(yōu)衣庫的產(chǎn)品組合特征—功能性及基本性的產(chǎn)品+完善的品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（關(guān)鍵品類做深）+精神性產(chǎn)品（+J）
圖1：功能性的針織開衫區(qū)；圖2：商品結(jié)構(gòu)豐滿的牛仔區(qū)；圖3：和紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)姻合作的連衣裙區(qū)；圖4：傳統(tǒng)優(yōu)勢品類—印花Tee區(qū)；圖5：男裝斯文褲區(qū)（基本款，被叫成斯文褲，這不是包裝的問題，是生活方式理念的問題）；
塑造時尚--產(chǎn)品組合2：+J夯實(shí)簡約精致的產(chǎn)品精神價(jià)值
【+J】：+J的出現(xiàn)，是否是迎合時尚界Crossover（跨界）的趨勢需要？雖然，優(yōu)衣庫的簡約，與J.sander的簡約精致一脈相承，但我始終相信，相比優(yōu)衣庫基本產(chǎn)品線，+J顯高的價(jià)位線產(chǎn)品，十分的挑人，一朋友曾說：+J還是要外表清淡內(nèi)心豐富的人穿好，作為外表豐富內(nèi)心清淡的多數(shù)人，那就算了。 不過，+J的一方天地，已經(jīng)將優(yōu)衣庫簡約精致的時尚價(jià)值觀傳遞地完美無缺，至于賣不賣錢，那是后話了。
圖1-2：+J產(chǎn)品線場區(qū)；圖3-4：+J部分品類價(jià)格。
塑造時尚--產(chǎn)品組合3：區(qū)域化的商品/88元TEE
【區(qū)域化的商品】：針對全球最大旗艦店的開業(yè)，優(yōu)衣庫推出了適合上海地區(qū)的產(chǎn)品項(xiàng)目：shanghai pop culture project，邀請上海本地及國際藝術(shù)家，進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)T產(chǎn)品，以88元價(jià)格推廣，優(yōu)衣庫官網(wǎng)賣79元。日本人的這招創(chuàng)意，應(yīng)該來自于大英帝國。當(dāng)年，Burberry進(jìn)入日本市場時，專門授權(quán)日本三陽商會，開發(fā)了藍(lán)標(biāo)和黑標(biāo)系列。
塑造時尚--時尚營銷1：五大明星陣容
【明星代言】：五大各色的明星加盟，看來真的花了不少血本。找明星花錢容易，如何花好錢，不是易事。當(dāng)年，MB的明星策略，從郭富城到周杰倫，嫁接了明星的娛樂號召力資源。如今，人們更關(guān)心是，明星們的穿著，哪一種更適合自己。每一個明星，就是一種穿著方式，就是一個代表性的“顧客原型”/客層代表。
塑造時尚--時尚營銷2：限時低價(jià)促銷策略
限時低價(jià)】：限時低價(jià)策略。兩件印花Tee，149元；牛仔褲99元；翻領(lǐng)POLOTEE88元。限時銷售，從2010/5/15-2010/5/31日。看來，優(yōu)衣庫，損失毛利的策略，希望在開業(yè)半個月內(nèi)，打一場市場占有的勝仗。我突發(fā)奇想：這種推廣套路，與Vancl的網(wǎng)絡(luò)推廣，是何其的相識，低價(jià)，組合促銷。這也許能解釋，Vancl三年時間，業(yè)績從07年的三千萬，08年的三個億，到09年的六個億原因吧。問題是：低價(jià)是制勝的必要條件，不是永遠(yuǎn)的保障。別人將低價(jià)策略運(yùn)用地十分熟練時，我們，該怎辦？
塑造時尚—視覺營銷1：越來越花哨的櫥窗
【越來越花哨的櫥窗】：當(dāng)時尚消費(fèi)的文化，從青少年的可口文化，過渡到小資的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快時尚品牌（平價(jià)、快速），只能用越來越來明快、輕松、精彩的要素，來吸引快時尚年代的新一代消費(fèi)者。當(dāng)優(yōu)衣庫們都在變著花樣吸引人們時，我們該怎么做？ 同期的H&M，亦做得十分精彩和花哨。
塑造時尚—視覺營銷2：生動的主題場景區(qū)A
【生動主題場景區(qū)】：把模特放在透明的圓桶內(nèi)，吊在頂上，然后慢慢地旋轉(zhuǎn)（見上圖1-3）。這是一處多么新穎的主題場景啊。當(dāng)格式化的主題場景區(qū)充斥各個品牌，大家都在樂此不疲時，顧客們開始審美疲勞了。這時，優(yōu)衣庫，來這么一出旋轉(zhuǎn)的高空秀，的確引人入勝。時尚，娛樂，沒有新奇的元素，那豈不孤單？
塑造時尚—視覺營銷2：生動的主題場景區(qū)B
【生動主題場景區(qū)】：又是一個一個模特，從天和地之間，升降來回。裝置主義？還是后現(xiàn)代主義的直白描述？不管怎么樣，反正吸引了顧客：原來，優(yōu)衣庫深諳毛澤東思想，運(yùn)動戰(zhàn)。柳井先生，請問你付毛澤東加盟金了嗎？
所有的一切，只能用一詞來旁注：生動。當(dāng)然，代價(jià)不菲，不過，日本首富會擔(dān)心這個嗎。
塑造時尚—視覺營銷3：時尚購物道具
【時尚購物道具】：
黑色網(wǎng)格透明拎包，輕盈而時尚。這滿足了購物過程中時尚愉悅的需要。當(dāng)我問導(dǎo)購員：這個包能賣給我嗎？導(dǎo)購員露出迷人的微笑：先生，這不賣的，已經(jīng)有很過顧客問您同樣的問題了。為顧客塑造時尚購物體驗(yàn)。
能夠把購物過程的時尚體驗(yàn)做到這個程度的，優(yōu)衣庫的確不同凡響。下次，去上海，你們一定要試試用這個購物袋裝衣服哦。
塑造時尚—視覺營銷4：清晰的場區(qū)指示
【清晰的場區(qū)指示】：
不僅是大店需要清晰的場區(qū)指示和說明。中型面積的店面（150-300平方米）的店面，也需要清楚的場區(qū)指示。
還有，不管是ZARA，還是H&M，不管是上海、深圳還是香港，你見過在一個單獨(dú)的店里，每一層都設(shè)置有男、女洗手間的嗎？沒有吧？上海優(yōu)衣庫旗艦店有。這是一種強(qiáng)大的信心：對于顧客數(shù)量和顧客較長停留時間的精準(zhǔn)判斷。
塑造時尚—視覺營銷5：舒適的人員形象
【舒適的人員形象】：
不管是門口的客流導(dǎo)向員，收銀臺人員，還是試衣間工作人員，優(yōu)衣庫這幾個窗口部門（需要與顧客直接交流的）的工作人員，體現(xiàn)一種和諧、親和的氣質(zhì)：不一定要如何的帥氣和靚麗，但一定看起來很舒服。
塑造時尚—視覺營銷6：“為衣銷的人憔悴”--陳列貨架
【陳列貨架】：
一排秀色可餐的大腿。色字當(dāng)頭，這才是Legging/褲襪的本質(zhì)價(jià)值。優(yōu)衣庫的陳列人員，一定十分明白這個道理。與其，一包一包的放在排架上，平面而呆板。這樣一字排開，最是壯觀了。當(dāng)然，下面的客流更壯觀。
還有，從這陳列面上，你看得出優(yōu)衣庫Legging的商品結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵單品嗎？
陳列，讓我們的品類生動起來吧。
塑造時尚—貼心服務(wù)：
【貼心服務(wù)】：
每一層樓的洗手間，明亮干凈，購物無憂（圖1）；顧客電梯上來，隨手就可以購物籃，考慮顧客的動線和習(xí)慣（圖2）；商品查詢，使顧客找到想要的商品（圖3）；修改褲腳，就來這里吧（圖4）；會不會因?yàn)橐恍┬栴}讓你猶豫呢？試衣間墻上，已經(jīng)為你說明優(yōu)衣庫能做的事情（圖5）；當(dāng)然，你要退換貨，也可以很快找到的（圖6）。
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